Checkliste Selbsttest Harvard-Tauglichkeit

Mithilfe dieser Checkliste prüfen Sie Ihre Fähigkeit, Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept zu führen und erhalten ggf. Impulse, was Sie bei Ihrer Verhandlungsführung noch ändern könnten. Ziel dieser Verhandlungstechnik ist es nicht, einen Vertragspartner zu übervorteilen oder zu einem ungewollten Kompromiss zu kommen. Als Ergebnis soll vielmehr eine sogenannte Win-Win-Situation geschaffen werden, bei der die Vertragspartner gleichermaßen vom Vertragsabschluss profitieren. Kooperation, Respekt und Fairness prägen den Umgang mit dem Vertragspartner.