Key Account Management (m/w/d) Großkunden und Kooperationen
?Als eines der innovativsten Medienunternehmen in Deutschland bieten wir unseren Kund*innen im B2B- und B2G-Bereich multimediale, innovative und praxisorientierte Lösungen.
Zur Verstärkung suchen wir ab sofort Unterstützung im Account Management (m/w/d) am Standort Kissing in Vollzeit.
Der Traumjob im Vertrieb: Verkauf bewährter Produkte durch Argumente - nicht durch Rabatte oder Tricks? Dabei von der Akquise bis zum Verkaufsabschluss unseren Kunden*innen zu Seite stehen und auch eigene Ideen einbringen dürfen. Wo findet man das? - Genau, bei WEKA Media!
Referenznummer: 20240083
Diese Aufgaben warten auf Sie:
- Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden/Key Accounts (ca. 80%)
- Betreuung und Entwicklung von Kooperationspartnern E-Learning (ca. 20%)
- Neukundenakquise u. Upselling bei Bestandskunden
- Verkauf von Unternehmenslösungen (WEKA Business Portal/ E-Learning/ LMS)
- Verkauf von Softwareprodukten & anderer Leistungen (z.B. Individualanforderungen, Projekte, Dienstleistungen, Beratung)
- Bedarfsanalyse, Entwurf und Verhandlung von Angeboten, Abschluss von Verträgen
- Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort
- Erarbeiten und Umsetzen einer eigenen Accountplanung, zur Erreichung der persönlichen und der Abteilungsziele
- Eigene Recherche und Ansprache von Kundenzielgruppen
- Marktfeedback an das Produktmanagement
- Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen, Messen, etc.
- Durchsetzen von Preiserhöhungen, Sicherstellen des Renewal-Umsatzes
Das bringen Sie mit:
- Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung in einschlägigem Bereich
- Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb
- Hohe IT-Affinität und Erfahrung mit digitalen/bzw. erklärungsbedürftigen Produkten
- Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke
- Strategisches und konzeptionelles Denken
- Kaufmännisches Verständnis
- Seriös, sprachgewandt
- Initiativ, strukturiert, selbständige Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kundenorientierung mit Gespür für Verkaufschancen
- Freude am Telefonieren / an Verkaufsgesprächen
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Positive Lebenseinstellung
Darauf können Sie sich freuen:
- 30 Tage Urlaub (bei Vollzeit)
- Flexible Arbeitszeiten mit Zeiterfassung und Überstundenausgleich (bis zu 12 Tage/pro Jahr)
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Interessante E-Learning & Weiterbildungsangebote
- Kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Wasser und Softdrinks)
- Mitarbeiterevents
- Diverse Mitarbeiterrabatte und Angebote (Corporate Benefits, Kooperation HRS, JobRad)
- BookBox: Rabatte auf Bücher, Software, Videos, Kalender, Spielwaren, etc.
- Diverse Zuschüsse (VWL, Kindergarten, Bildschirmarbeitsplatzbrille)
- EGYM Wellpass
- Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung (Kooperation BVUK)
Diese neue Aufgabe reizt Sie?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.WEKA Media GmbH & Co.KG
Johanna Gasperetti
Römerstr. 4, 86438 Kissing